1、 設(shè)計(jì)師渠道品牌化界定　　

　　設(shè)計(jì)師渠道的品牌化在本文界定為：設(shè)計(jì)師渠道推廣從簡(jiǎn)單的聚餐、旅游和聯(lián)誼等活動(dòng)，將他們發(fā)展為持續(xù)性、一致性并且?guī)в衅放圃�素植入其中的活�?dòng)，這些活動(dòng)最后在設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)生巨大影響力和號(hào)召力，在設(shè)計(jì)師渠道形成品牌性活動(dòng)，具有品牌效應(yīng)。所有這些在設(shè)計(jì)師渠道推廣過程中的活動(dòng)被本文稱為設(shè)計(jì)師渠道品牌之路！品牌化，不是指設(shè)計(jì)師推廣活動(dòng)本身是一個(gè)品牌，但是一定要向品牌一樣去推廣，必須去考慮推廣活動(dòng)的定位、傳播、和延續(xù)。設(shè)計(jì)師渠道的推廣活動(dòng)發(fā)展到最后，具備該活動(dòng)的品牌影響力和品牌資

　　2、設(shè)計(jì)師渠道品牌之路是必然趨勢(shì)

　　未來的家居行業(yè)最有消費(fèi)實(shí)力的高端消費(fèi)者選擇設(shè)計(jì)師是一個(gè)必然，這已經(jīng)是行業(yè)公認(rèn)的事實(shí)。由此可見設(shè)計(jì)師對(duì)該高端消費(fèi)者的影響力。泛家居品牌（特別是高端家居品牌）在該方面越來越重視，有的品牌甚至將該渠道的活動(dòng)列為營(yíng)銷的首要工作。筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)師渠道品牌化必將成為趨勢(shì)，主要原因有以下四個(gè)方面：

　　第一：設(shè)計(jì)師對(duì)傳統(tǒng)推廣活動(dòng)產(chǎn)生了“審美疲勞”。傳統(tǒng)的酒會(huì)、單調(diào)的聚餐以及不斷的講座讓設(shè)計(jì)師已經(jīng)審美疲勞。而這些活動(dòng)都是單次的，沒有延續(xù)。最致命的是很大程度上變成了設(shè)計(jì)師的純粹聚餐，品牌化的植入很少！

　　第二：設(shè)計(jì)師渠道推廣將從代理商行為向公司營(yíng)銷行為轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師渠道的推廣都是當(dāng)?shù)氐拇�理商為主，品牌參與程度低，更談不上什么品牌化的推廣。很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到：完全交給代理商是不太可能的，因?yàn)榇�理商的人力資源、財(cái)力以及市場(chǎng)意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌的介入和主導(dǎo)逐漸成為趨勢(shì)。

　　第三：設(shè)計(jì)師渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇。各品牌對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的爭(zhēng)奪加劇，也要求各品牌在設(shè)計(jì)師渠道推廣方面的水平不斷提高。

　　第四：設(shè)計(jì)師渠道由利益導(dǎo)向向?qū)�業(yè)導(dǎo)向的升級(jí)。設(shè)計(jì)師本身素質(zhì)的不斷提高，越來越看重內(nèi)涵豐富的活動(dòng)，單純的利益誘惑在設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)沒有市場(chǎng)�！　�

　　二、設(shè)計(jì)師渠道品牌化推廣方式定位　　

　　任何渠道都有實(shí)現(xiàn)其目的的最佳載體和表現(xiàn)形式。設(shè)計(jì)師渠道也不例外。根據(jù)筆者多年的品牌工作經(jīng)驗(yàn)以及結(jié)合對(duì)家居行業(yè)特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，筆者認(rèn)為實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的最佳方式有三種定位類型�！　�

　　1、 設(shè)計(jì)師渠道品牌之路榮譽(yù)定位——設(shè)計(jì)師大賽　　

　　榮譽(yù)是每個(gè)人的夢(mèng)想，運(yùn)動(dòng)員的夢(mèng)想是獲得奧運(yùn)金牌，設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想是獲得設(shè)計(jì)界的榮譽(yù)。所以設(shè)計(jì)師渠道品牌化最佳的方式就是讓設(shè)計(jì)師獲得榮譽(yù)，設(shè)計(jì)師大賽恰好提供這樣的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。該方法全面的把握了設(shè)計(jì)師是一個(gè)特性，他們的共性是對(duì)藝術(shù)的熱愛，部分設(shè)計(jì)師甚至可以達(dá)到狂熱的程度。設(shè)計(jì)師大賽只要達(dá)到一定程度的級(jí)別和影響力，對(duì)設(shè)計(jì)師自然形成強(qiáng)烈的吸引力，畢竟對(duì)于設(shè)計(jì)師來講是名利雙收。所以設(shè)計(jì)師渠道品牌化定位榮譽(yù)路線自然成為首選�！　�

　　2、 設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的休閑定位——設(shè)計(jì)師酒會(huì)　　

　　泛家居品牌提供給設(shè)計(jì)師一個(gè)休閑的場(chǎng)所或者機(jī)會(huì)，在設(shè)計(jì)師心目中形成休閑的定位。讓他們?cè)谠撈脚_(tái)可以拋開工作，完全放松，與同行業(yè)交流！設(shè)計(jì)師酒會(huì)可以包裝的的品牌化要素也是非常的多，形式也非常多元，可以是雞尾酒會(huì)，可以是聚餐。但是該方式的主要目的是讓設(shè)計(jì)師在該平臺(tái)的完全放松。只要品牌企業(yè)將該酒會(huì)辦的輕松，富有創(chuàng)意，那么很容易在設(shè)計(jì)師心目中達(dá)到一個(gè)休閑的定位。休閑的定位一旦在設(shè)計(jì)師渠道形成，那么該品牌的設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作就取得了成功�！　�

　　3、 設(shè)計(jì)師渠道品牌之路文化定位——設(shè)計(jì)大師對(duì)話　　

　　設(shè)計(jì)師渠道品牌之路文化定位是一個(gè)講不完的話題，但是要形成獨(dú)特的文化定位有難度，不過一旦形成，如同植入骨髓，影響完全超過前面兩個(gè)類型。典型的形式就是設(shè)計(jì)大師的對(duì)話。設(shè)計(jì)大師對(duì)話將從另外一個(gè)層面來詮釋設(shè)計(jì)師渠道的品牌推廣，因?yàn)樵摲绞绞茄��?qǐng)極具影響力的設(shè)計(jì)大師對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的設(shè)計(jì)師進(jìn)行單向傳播和思維覆蓋，利用這種設(shè)計(jì)界的明星或者權(quán)威來影響設(shè)計(jì)師渠道，實(shí)現(xiàn)該品牌的設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作。

　　三、設(shè)計(jì)師渠道品牌化在泛家居行業(yè)的現(xiàn)狀　　

　　設(shè)計(jì)師渠道推廣的品牌化是未來設(shè)計(jì)師渠道的主要潮流�？上У氖�，現(xiàn)在沒有幾個(gè)品牌意識(shí)到他的重要性。即使有的品牌意識(shí)到他重要性的，但是缺乏品牌化操作經(jīng)驗(yàn)或者沒有品牌化的高度認(rèn)識(shí)。所以設(shè)計(jì)師渠道的推廣變得花樣百出，而且費(fèi)用不小。這些推廣真正沉淀在品牌上的非常少，在設(shè)計(jì)師渠道形成品牌化效應(yīng)幾乎沒有。筆者將這些現(xiàn)狀總結(jié)成如下三個(gè)方面�！　�

　　1、 完全沒有品牌化意識(shí)的設(shè)計(jì)師渠道推廣　　

　　完全沒有品牌化意識(shí)的設(shè)計(jì)師渠道推廣，這是最大的現(xiàn)狀。絕大多數(shù)品牌企業(yè)都停留在該狀態(tài)。他們的推廣方式基本就是簡(jiǎn)單的吃喝，搞的設(shè)計(jì)師累、代理累、品牌也累效果不甚理想！其根本原因是企業(yè)沒有該方面的高素質(zhì)人才，也不愿意在該方面投入很大。這樣的企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道品牌之路上面還有很多的功課要補(bǔ)�！　�

　　2、 信息混亂的設(shè)計(jì)師渠道推廣　　

　　信息混亂的設(shè)計(jì)師推廣主要存在于已經(jīng)在設(shè)計(jì)師渠道上面獲利的企業(yè)。他們已經(jīng)在該渠道獲得利益，所以愿意花巨大精力和財(cái)力去實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道的推廣。但是他們的推廣沒有形成品牌而且出現(xiàn)信息混亂的場(chǎng)面。典型的案例就是東鵬的設(shè)計(jì)師大賽。東鵬在該活動(dòng)上面花費(fèi)了巨大的資金，也取得了一定的效果。細(xì)細(xì)品味，離品牌化的推廣相差甚遠(yuǎn)。原因如下，第一，完全沒有意識(shí)到該方式的品牌化。因?yàn)樗�在推�?dòng)的時(shí)候，單純的把設(shè)計(jì)師大賽當(dāng)成一個(gè)炒作點(diǎn)，每年都推！第二，東鵬的設(shè)計(jì)師大賽，品牌信息無規(guī)劃，無法形成品牌合力。只要打開百度，輸入“東鵬設(shè)計(jì)師大賽”。跳出來的有瓷磚杯設(shè)計(jì)師大賽、建筑師攝影大賽、東鵬DIY馬桶創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽設(shè)計(jì)師交流會(huì)等各種各樣的標(biāo)題。品牌傳播的信息混淆，無法形成合力。第三，設(shè)計(jì)師大賽內(nèi)容無新意，無法形成品牌核心定位。每次設(shè)計(jì)師大賽的內(nèi)容沒有創(chuàng)新，對(duì)設(shè)計(jì)的吸引力不夠，無法形成品牌化的定位。（其實(shí)只要東鵬完全按照品牌的規(guī)則來進(jìn)行信息規(guī)劃、品牌定位，他將很容易實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道的品牌運(yùn)作。）　　

　　3、 最簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)師渠道品牌化推廣　　

　　最簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)師渠道的品牌化推廣指的在設(shè)計(jì)師渠道推廣中，具備了品牌化的要素，如品牌定位，傳播信息的規(guī)劃等基本的要素。筆者認(rèn)為高儀在設(shè)計(jì)師渠道的推廣過程中讓該推廣具備了品牌化。高儀2013年舉辦的“55　25　15”梁志天作品展，在設(shè)計(jì)師圈子里面形成了巨大的反響。該活動(dòng)具有品牌化的原因有以下三點(diǎn)。第一，該品牌影響力大。梁志天本身就是一個(gè)品牌，一個(gè)世界級(jí)的設(shè)計(jì)師和一個(gè)世界級(jí)的衛(wèi)浴，他們是門當(dāng)戶對(duì)的合作。第二，該活動(dòng)傳播具有一致性。高儀在傳播該活動(dòng)的時(shí)候，全部的信息一直，而且整個(gè)形象和平面的設(shè)計(jì)完全一致，具有品牌化的傳播效益。該活動(dòng)一經(jīng)推出，就在設(shè)計(jì)師行業(yè)形成品牌化的號(hào)召力；第三，活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)高雅，而且富有新意。該活動(dòng)的見面會(huì)、發(fā)布會(huì)以及論壇和講座一氣呵成。很多設(shè)計(jì)師為了獲得與梁志天先生的合影，苦等3個(gè)多小時(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都受到了設(shè)計(jì)師的追捧。第四，該活動(dòng)的延續(xù)性是設(shè)計(jì)師推廣中最重要的要素。2013年全國(guó)期場(chǎng)的延續(xù)性，讓他把所有的宣傳和信息，都沉淀在了高儀品牌上面，這點(diǎn)是最大的成功�！�

　　四 設(shè)計(jì)師渠道品牌之路的未來　　

　　泛家居行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作還沒有真正開始。設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作核心要點(diǎn)是讓該活動(dòng)具備品牌的要素和形象。只要在未來的設(shè)計(jì)師渠道推廣中做到品牌意識(shí)到位、定位清晰、延續(xù)性、一致性和品牌要素的植入就可以發(fā)揮非常明顯的作用。筆者根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作建議如下�！　�

　　1、 未來設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作最重要的是要有品牌化意識(shí)　　

　　設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作由代理商渠道上升到企業(yè)營(yíng)銷層面，樹立推廣的品牌化意識(shí)，由企業(yè)牽頭，整合所有資源來推動(dòng)。設(shè)計(jì)師渠道是一個(gè)特殊群體，必須讓這些活動(dòng)在設(shè)計(jì)師圈子里面形成號(hào)召力和影響力，品牌企業(yè)在設(shè)計(jì)師渠道的推廣必須樹立這樣的意識(shí)。只有這樣才會(huì)在推廣的過程中達(dá)到理想的效果，而且不會(huì)造成資源的浪費(fèi)。如同前面提到的東鵬，他在設(shè)計(jì)師大賽推廣方面，完全可以按一個(gè)品牌化的方式來運(yùn)作。就不會(huì)出現(xiàn)那么的賽事名稱。一旦東鵬把握該要點(diǎn)，相信東鵬在設(shè)計(jì)師渠道里面的影響力將再上一個(gè)臺(tái)階�！　�

　　2、 未來設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作最關(guān)鍵是定位　　

　　設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作跟我們做品牌是一樣的，首先就是定位。將設(shè)計(jì)師渠道品牌化推廣定位為榮譽(yù)性的推廣活動(dòng)、休閑型的推廣活動(dòng)還是大師級(jí)的文化定位至關(guān)重要。定位一旦形成，設(shè)計(jì)師渠道的品牌的號(hào)召力馬上就會(huì)形成，并且得到設(shè)計(jì)圈的廣泛傳播。如同生活家巴洛克木地板的設(shè)計(jì)師休閑酒會(huì)一樣，一方面，設(shè)計(jì)師在這個(gè)輕松的平臺(tái)和聚會(huì)上面，完全的放松。該酒會(huì)在設(shè)計(jì)師群體的品牌效應(yīng)也得到沉淀，現(xiàn)在只要一提到該品牌，設(shè)計(jì)師都會(huì)聯(lián)想到該酒會(huì)。另一方面，生活家巴洛克品牌也得到傳播，雙贏互利的結(jié)果。由此可見設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作定位也是非常的關(guān)鍵�！　�

　　3、 未來設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作一定要注意延續(xù)性　　

　　品牌具有生命力，單純的一次性推廣無法形成品牌，曇花一現(xiàn)不可能鑄就品牌！延續(xù)才可以形成有效的記憶，只有這樣的傳播才是最有效果。設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作一定要注意該點(diǎn)。高儀梁志天活動(dòng)的推廣連續(xù)12場(chǎng)非常形象的說明了延續(xù)性的重要。這樣的延續(xù)才可以讓品牌化運(yùn)作具備生命力，積累的影響力和號(hào)召力才可以得到傳承�！　�

　　4、 未來設(shè)計(jì)師渠道活動(dòng)品牌運(yùn)作一致性　　

　　設(shè)計(jì)師渠道品牌化的運(yùn)作一定要注意一致性。這里說的一致性有兩個(gè)方面。一方面，信息傳播的一直性，所有的品牌化信息，軟性的文章和視覺的圖片都要具備一致性。不可以出現(xiàn)前后傳播的混亂；另一方面，品牌化運(yùn)作的活動(dòng)內(nèi)容一致性。設(shè)計(jì)師渠道品牌化運(yùn)作的推廣活動(dòng)，前后不可以跨度太大，東鵬和高儀的活動(dòng)最大的差別就在于此。東鵬設(shè)計(jì)師大賽名目有點(diǎn)多，高儀梁志天的活動(dòng)就比較一致（當(dāng)然還要看高儀將該活動(dòng)做到什么程度以及時(shí)間的延續(xù)性）�！　�

　　5未來設(shè)計(jì)師渠道活動(dòng)品牌運(yùn)作一定要注意到品牌要素的植入

　　設(shè)計(jì)師渠道的品牌推廣，都是為了讓品牌的延續(xù)，在推廣活動(dòng)的過程中一定要將品牌要素植入進(jìn)去�；顒�(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，整個(gè)視覺要有品牌的元素；活動(dòng)的設(shè)計(jì)要有品牌的環(huán)節(jié)；禮品要有品牌設(shè)計(jì)的概念、只有講這些完全的結(jié)合，才可以真正做到設(shè)計(jì)師渠道推廣的品牌化運(yùn)作。

　　設(shè)計(jì)師渠道的品牌化運(yùn)作才剛剛開始，未來的路還很遠(yuǎn)。相信優(yōu)秀的品牌會(huì)給我們帶來更多的驚喜！